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淮安房地产业的“奋斗族”:香水郡策划—张强

2018-04-04 16:58栏目:资讯
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  房地产业是一个鱼龙混杂的行业,这儿有的人并没有显赫的家世,却凭着自己的努力奋斗获得一席之地;这儿有的人默默无闻,做好自己的本职工作,一步步踏踏实实地成长;也有的人整天无所事事,完全没有自己的职业目标,没有职业规划。房地产业有很多牛人,这些牛人背后都有一段属于自己的辛酸奋斗史。选择做“奋斗族”还是“蝼蚁族”只在一念之差,你想知道房地产行业“奋斗族”的故事吗?让我们走进房地产业的“奋斗族”吧!

淮安房地产业的“奋斗族”:香水郡策划—张强


  今天,我们介绍的是位于经济开发区香水郡的一位普通房地产策划——张强。

  与人交流中学习 社会历练中成长

  张强,男,21岁,应届毕业生,北京市百达行房地产经纪有限责任公司(淮安)策划,目前就职于百达行代理的香水郡项目。

  和很多在校大学生一样,只上了一年半学,张强便萌生了出去兼职的想法。说起张强的从业经历,无形中透露着一个共同点——与人沟通交流,也为张强成为一名策划起到至关重要的作用。

  张强做的第一份工作是ktv服务员,大概做了两个月的服务员。后来,因为兴趣爱好,经朋友介绍他开始学习DJ,并做了将近两年的酒吧DJ。由于DJ特殊的工作时间,他渐渐不适应这种时差颠倒的工作方式。于是,张强希望找一份白天上班的工作,对于还未毕业的张强来说,那时候并没有明确的工作目标。他找了一份电话销售的工作,虽然只做了两个月电话销售,张强却发现了自己的优势所在:他善于与人交流,同时也喜欢和人交流,他说:“与人交流时,能学到很多东西。”但是,电话销售只能隔着话筒与人交流,却不能面对面交流,体会不到那种交流过程中的实在感,张强希望能与人面对面交流。

  机缘巧合进入房地产业 实现最真实的理想

  张强进入房地产业是一个机缘巧合,同时与张强那种好学上进的精神也分不开。家人在绿地买房,可是对于房地产业的知识一窍不通,张强便想了解有关房地产业的相关知识。加之,电话销售并不能满足张强想与人面对面交流的想法,于是,张强进入了房地产业,成为一名置业顾问,从最基层开始了解房地产业。

淮安房地产业的“奋斗族”:香水郡策划—张强


  张强做了一年多的置业顾问,他说,在这一年多里,自己主要在两个方面获得了成长:一是,说话水平提高了;二是,充实了房地产方面的知识。张强喜欢和人交流,他说自己之所以能够成为一名优秀的置业顾问最大的优势就在于:“擅长与客户拉家常。”他说,“只要抓住住客户的心,你就成功了。”一年多的历练,张强完全由一个门外汉变成了一位房地产业工作人员。

  现在,张强在北京市百达行房地产经纪有限责任公司做策划,虽然目前还处于学习阶段,但是他却无比认真。当问及他的理想是什么时?张强淡淡一笑:“最大的理想就是做好香水郡项目,做好眼前的事才是最真实的理想。”是的,做好眼前的事是最真实的理想,只有做好眼前的事情,才能做好更多事情。

  谈话之间,张强说了这样一句话:“夜场工资再高,到月底也都没了,甚至还要预支下个月工资,当时根本没有存钱的概念!”一句再普通不过的话,却道出了现在的张强和两年前的张强的区别。现在的张强对于房地产业已逐步了解,一年置业顾问的工作经历为他充实了不少行业知识。对于香水郡周边各家项目的情况,张强基本上了如指掌,各家项目的营销策略、每月成交数量、推新计划等均了然于心。对于淮安销售情况较好的楼盘,张强会积极总结各楼盘销售成功的原因,并实践到香水郡项目中。香水郡的每次活动,张强都会总结活动的成功之处,活动的不足之处,以便下次活动改进不足的地方,获得更好的活动效果。

淮安房地产业的“奋斗族”:香水郡策划—张强


  一步一个脚印 人生奋斗进行时

  张强是一位普通的策划,但是他有自己的计划,他以做好眼前的每件事为最真实的理想,以做好香水郡项目为现在最大的理想。他没有空想,而是切实付诸行动,发挥自己与人交流的优势,真诚地对待每个人,在与人交流中学习,将学到的东西付诸实践。

  9月8日香水郡推出16号楼,开盘当天54套房源销售一空,这与香水郡每位工作人员的努力是分不开的。正因为香水郡那些像张强这样的员工,他们默默付出,把做好香水郡项目当做自己眼前最真实的理想。